随着互联网信息传播的碎片化与复杂化，政企客户对全网舆情监测、危机预警及数据分析的需求日益增长。本岗位旨在寻找一位深谙B2B软件/SaaS销售逻辑，且具备敏锐市场洞察力的销售管理者，带领团队拓展政企、金融、消费等核心行业客户，推动公司舆情监测系统的市场份额增长。

核心职责

1. 销售策略与目标达成：根据公司战略，制定舆情监测产品的年度/季度销售计划，拆解团队KPI，带领团队完成新签、续费及增购业绩指标。
2. 大客户开发与攻坚：主导百万级/千万级标杆客户的开发全流程，包括需求挖掘、方案宣讲、招投标管理及商务谈判，建立高层客情关系。
3. 团队管理与赋能：负责销售团队的日常管理、培训与考核，优化销售SOP（标准作业程序），提升团队在“数据产品+咨询服务”模式下的综合打单能力。
4. 市场洞察与产品反馈：收集竞品动态、行业政策及客户痛点，定期输出市场分析报告，协同产研团队推动产品功能迭代与解决方案优化。
5. 跨部门协同：联动售前解决方案、客户成功及交付团队，确保从线索到回款的闭环效率，提升客户满意度与LTV（生命周期价值）。

• 行业经验：有舆情监测、公关传播、政务大数据或企业服务领域背景者优先。
• 客户资源：自带政府、央国企、金融机构或头部品牌方客户资源者极佳，熟悉政企采购流程及招投标规范。
• 核心能力：具备极强的顾问式销售能力，能将“技术语言”转化为“业务价值”；擅长复杂决策链的公关与推进。
• 抗压与自驱：适应快节奏环境，对数据敏感，具备从0到1开拓市场或从1到N规模化复制的成功案例。
• 学历背景：专科及以上学历，新闻学、公共关系、市场营销、计算机或统计学相关专业优先。

• 底薪+提成